隨州是中國香菇之鄉(xiāng)，香菇產(chǎn)品出口今年更是逆勢上揚(yáng)，1-8月香菇出口同比增長了95.9%，在香菇出口帶動下，前八個月隨州農(nóng)副產(chǎn)品出口總量同樣位居全省第一，在這個第一的背后，還有一項數(shù)據(jù)令人眼前一亮，那就是隨州茶葉出口總量位居全省第二，大家都知道，在湖北省來說，隨州并不是茶葉生產(chǎn)大市，茶葉品牌在全國更是名不見經(jīng)傳，然而他的出口竟然走在了全省前列，這里面到底有什么秘訣呢？
走在隨州街頭，如果你要打聽隨州茶葉品牌和茶葉企業(yè)，并沒有多少人知道，但實(shí)際上，在他們身邊，就有一家在隨州茶葉出口方面的龍頭企業(yè)，它就是湖北中興食品有限公司。
日前，湖北廣電融媒體記者走進(jìn)了中興公司，見到了公司創(chuàng)始人、董事長舒大忠。和中興公司一樣，舒大忠也是十分低調(diào)，甚少接受媒體采訪。不過在茶葉界，他的名頭很響，省內(nèi)許多產(chǎn)茶縣市主官和茶葉企業(yè)都來找過他傳授茶葉經(jīng)。
在訪問中，舒大忠給記者看了一段他們公司打造的品牌“大洪山”茶葉在海外市場投放的視頻廣告。據(jù)介紹，公司這樣的視頻廣告投放在中東和非洲地區(qū)十分頻繁，且傳播甚廣，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了品牌效應(yīng)。
在公司辦公區(qū)，記者還碰上了該公司銷售部的周秋梅，她正在辦理公司最新的一個茶葉出口訂單事項，出口目的地是非洲國家利比亞。據(jù)周秋梅說，目前利比亞的訂單總體上比去年同期還有所增長，今年開出的幾個信用證都已經(jīng)完成了，貨款每次也都能正常的回收。
董事長舒大忠專門介紹說，利比亞當(dāng)?shù)鼐褪窃谄綍r沒有疫情的時候，他們也很難辦到簽證去到當(dāng)?shù)?，因?yàn)槟抢镞€在打仗，局勢并不穩(wěn)定，不過即便如此，他們和利比亞客戶的生意還是能做成。由于中興的產(chǎn)品質(zhì)量一直符合利比亞客戶的要求，所以客戶一直長期在跟中興合作，他們每個月都在發(fā)貨，并沒有因?yàn)榫謩莺鸵咔槎袛唷?/font>
面對疫情影響，中興公司董事長舒大忠言談之間很是淡定，然而說到7年前開拓市場時候的情景，舒大忠卻一直在重復(fù)著一個字，難！
他回憶說，自己此前做了二、三十年香菇出口，積累了一定資金實(shí)力，剛開始做茶葉出口，想的是比較容易，沒想到一踏進(jìn)這個領(lǐng)域，就發(fā)覺不是那么簡單，不光是只有資金就可以，技術(shù)門檻十分高。整個產(chǎn)業(yè)鏈要全部配套起來，才能把茶葉做好。
實(shí)際上，舒大忠這番發(fā)人深省的話也許不是說給我們聽的，而是說給同行聽的，他的初創(chuàng)經(jīng)歷對很多茶葉出口企業(yè)有重要的借鑒意義。湖北是全國最大茶葉產(chǎn)區(qū)之一，江浙一帶許多出口企業(yè)的茶葉原產(chǎn)地就在湖北，然而湖北茶葉出口在全國并不突出，許多企業(yè)以為，只要建好大規(guī)模的自有茶園就可以出口賺外匯，其實(shí)這正是舒大忠轉(zhuǎn)型之初的誤區(qū)之一。
據(jù)了解，在中東和非洲地區(qū)，茶葉與糧食一樣，是剛需，但一般中國茶企很難滿足出口到海外的要求，其中原因之一就是口味選擇和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。尤其是中東地區(qū)客戶習(xí)慣的是古代絲綢之路販運(yùn)過去的中國茶的口味，而在過去，中國茶運(yùn)到中東地區(qū)，一般都需要相當(dāng)長時間，這實(shí)際上對出口企業(yè)倉庫庫容和資金占用需求量十分龐大，一般企業(yè)難以涉足。舒大忠深有感觸地說，自己是被逼著一步步做大的，當(dāng)初他只有幾千平方米庫房，到現(xiàn)在發(fā)展到十萬平米，八年時間庫房面積增長了二十倍，這都是為適應(yīng)市場需求而進(jìn)行的擴(kuò)張，這里面政府在資金和土地方面對他的幫助也起到了關(guān)鍵作用。每次遇到困難，他都要向隨州市委市政府反映，市委市政府就組織金融機(jī)構(gòu)和相關(guān)單位協(xié)調(diào)解決。中興公司的發(fā)展，離不開地方堅定的支持。
海外客戶在口味方面的選擇，還涉及到一個技術(shù)難關(guān)，就是它的產(chǎn)品必須要通過拼配。舒大忠介紹，每一個國家對拼配的比例，用的國內(nèi)每一個省的茶葉的比例，他的要求都是不一樣的。怎么樣把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做上去？這才是最關(guān)鍵的。據(jù)了解，中興公司雖然在隨州也有不少茶園基地，但公司還要在全國九大產(chǎn)茶區(qū)大量采購最優(yōu)質(zhì)的茶葉，經(jīng)過最好的拼配方案，才能做出客戶需要的好茶。
雖然茶葉出口面臨著很多難題，但舒大忠也還是有一項天然的優(yōu)勢，就是他在此之前已經(jīng)從事了30多年香菇出口貿(mào)易，這為他開拓茶葉的國際市場積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。舒大忠感慨地說道，要是不走出去的話，肯定沒有這個經(jīng)驗(yàn)。
為了摸準(zhǔn)中東等地客戶對中國綠茶的口味需求，早在2014年，中興公司董事長舒大忠就拿出百萬年薪聘請茶葉界專家來到公司進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品牌設(shè)計。據(jù)他回憶，他給的一個團(tuán)隊兩個人薪水是100多萬，其中一人的年薪就接近百萬。而那時隨州的工資，一個月在兩三千塊錢左右。從這一點(diǎn)也可以看出，中興的人才戰(zhàn)略著眼于長遠(yuǎn)，而且決心之大非同一般。除此之外，中興公司還從中國的幾個名牌農(nóng)業(yè)大學(xué)招聘了一批茶葉相關(guān)專業(yè)的本科生、研究生，建起了自己的研發(fā)和銷售團(tuán)隊。這里面舒大忠也不忘提到地方給予的支持，因?yàn)檫@么多高端人才聚集到隨州，能不能長期留下來是個問題，為此在他的呼吁下，隨州市出臺了一系列人才優(yōu)遇政策，許多外省人才從此就留在了中興公司，直到今天這批人仍是公司骨干。
2013年，中興公司順利向海外出口了第一個貨柜茶葉，這也標(biāo)志著中興公司正式從香菇出口向茶葉出口轉(zhuǎn)型，而很快，中興公司就收獲了轉(zhuǎn)型的紅利，茶葉出口達(dá)到3000萬美元，一舉在全省獨(dú)占鰲頭。
在中興公司轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，隨州市委市政府還及時出臺了多項優(yōu)惠政策和服務(wù)保障措施，尤其在今年，為對沖疫情影響，隨州市在政策和資金層面多措并舉，為茶葉出口企業(yè)加油助力。
據(jù)隨州市商務(wù)局副局長黃家榮介紹，商務(wù)部門積極爭取信保融資政策支持，積極推動內(nèi)外兩個市場同步發(fā)力，通過組織各出口企業(yè)主動對接國家機(jī)關(guān)部委采購全市農(nóng)產(chǎn)品6000萬元，發(fā)揮政策助力作用，對疫情期間作出突出貢獻(xiàn)的外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場給予特別獎勵性支持。而據(jù)隨州海關(guān)關(guān)長劉大志介紹，為了幫助農(nóng)產(chǎn)品順利走出國門，隨州海關(guān)開啟了“定制”模式。以香菇為例，以前出口都是從武漢到深圳，在深圳轉(zhuǎn)港，通過海關(guān)業(yè)務(wù)改革，現(xiàn)在直接從武漢陽邏港出口，產(chǎn)品到客戶的時間跟以前相比，大概要縮短7到15天。隨州海關(guān)把這個較成功的政策研究和突破作為樣板，對隨州的茶葉出口企業(yè)進(jìn)行復(fù)制和推廣，提高茶葉出口通關(guān)時效，降低企業(yè)通關(guān)成本。
在各方面共同努力下，雖然受到疫情影響，但1-8月隨州茶葉出口同比依然實(shí)現(xiàn)了12.9%的增長。更重要的是，在煉就百般武藝，打下堅實(shí)基礎(chǔ)之后，隨州茶葉出口的龍頭企業(yè)中興公司已在50多個國家成功注冊了自有品牌商標(biāo)，董事長舒大忠對于公司海外市場前景更是信心滿滿。他最后說到，其實(shí)要不是疫情影響，中興今年的增長幅度應(yīng)該是非常大的。因?yàn)橹信d公司具備了一切基礎(chǔ)，作為一家民企，他們一開始就不是短期行為，并不是賺點(diǎn)錢就可以了，他之前的所有努力，都是為長遠(yuǎn)發(fā)展考慮的，他的規(guī)劃是預(yù)計每年有20%以上的增長，而今年往后，公司的發(fā)展后勁應(yīng)該是十分充足的。
文章來源：長江云
| 歡迎光臨 隨州論壇 (http://www.meilinge88.com/) | Powered by Discuz! X3.4 |