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　　講述人：湖北中興食品有限公司副總經(jīng)理崔建軍

　　我分享的是湖北中興食品有限公司董事長舒大忠?guī)ьI(lǐng)團隊矢志不渝、振興隨州茶葉產(chǎn)業(yè)的故事。我通過三個小故事向大家講述。
　　 謀轉(zhuǎn)型
　　2011年，隨州市政府組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家赴臺灣考察，舒大忠是考察團成員之一。幾天的考察，有一個景象令他難以忘懷：臺灣的茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，產(chǎn)品銷往世界各地！這讓他想到了家鄉(xiāng)隨州：隨州也是傳統(tǒng)產(chǎn)茶大市，茶葉種植面積大，茶葉質(zhì)量好，為什么就不能像臺灣一樣把茶葉產(chǎn)業(yè)做出來呢？
　　那幾天，他反復(fù)思量這個事，查了很多資料，晚上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。幾天后，他下定決心：拓展經(jīng)營領(lǐng)域，實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，振興隨州傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)。
　　隨后的一年多，舒大忠?guī)е鴪F隊跑遍了湖北、浙江、江西、福建等國內(nèi)多個知名茶葉產(chǎn)區(qū)，了解各地茶園種植、生產(chǎn)工藝、市場需求等情況。
　　在前期了解基礎(chǔ)上，2012年，舒大忠瞬間發(fā)力，投資數(shù)億元，購置茶園，建設(shè)廠房，添置設(shè)備，組建團隊，建起了隨州最大的現(xiàn)代化茶葉種植和加工生產(chǎn)基地，并于次年形成初步產(chǎn)能，正式進軍茶葉市場。
　　 拓市場
　　走出國門的頭兩年，中興食品茶業(yè)的銷售業(yè)績沒有達到預(yù)期目標，多名公司高管甚至提出建議：為避免更多虧損，應(yīng)及時退出茶葉產(chǎn)業(yè)。
　　問題在哪里？出路在哪里？舒大忠陷入了沉思和艱難的抉擇之中。此時放棄，公司損失只能更大。更重要的是，隨州茶葉產(chǎn)業(yè)將喪失一次振興的良機。唯一的出路，只能是深入了解國外市場。為此，他親自帶著技術(shù)團隊，實地前往考察茶葉市場廣闊的非洲國家。
　　在毛里塔尼亞首都努瓦克肖特，舒大忠一行人下飛機后發(fā)現(xiàn)，機場的所有指示牌全都沒有英文顯示，但他們此行只帶了英語翻譯。原來，毛里塔尼亞以前是法國殖民地，這里官方語言是阿拉伯語和法語，英語并非常用語言。半個多小時過去了，舒大忠等人好不容易才問清了道路，找到了出口，離開了機場。
　　語言不通只是一個小小的前奏，真正的困難還在后面。
　　毛里塔尼亞是西非的茶葉消費大國，舒大忠派出的三名銷售人員在該國設(shè)置銷售點，他們克服炎熱干燥的自然環(huán)境、瘋狂肆虐的蚊蟲及傳染病、語言溝通的障礙等諸多困難，仿佛釘子一樣，緊緊扎根在了這片異國土地，直至三年后才回國。此時，中興食品公司已在毛里塔尼亞、馬里等地設(shè)立了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，并“以點帶面”地打開了周邊國家市場。
　　 創(chuàng)品牌
　　通過幾年的發(fā)展，雖然積累了一定的市場，但舒大忠并不滿足?！百N牌生產(chǎn)不是長久之計。要想持續(xù)有效占領(lǐng)、擴大市場，必須有強大的自主品牌?！彼f。
　　2016年，舒大忠在與毛里塔尼亞最大的茶葉經(jīng)銷商洽談經(jīng)銷“大洪山”品牌產(chǎn)品的合作時，國外客商雖然對雙方一直以來的合作非常滿意，但對打造“大洪山”品牌并不積極。在雙方洽談陷入僵局之時，舒大忠邀請其來中國中興食品公司實地考察。當時，對方帶來了一個茶葉樣品。在短短三天之內(nèi)，舒大忠?guī)ьI(lǐng)研發(fā)團隊品嘗了國內(nèi)不同茶葉產(chǎn)區(qū)的數(shù)百種茶葉，最終拼配出了令客戶滿意的產(chǎn)品?？蜕瘫皇娲笾疫@種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及執(zhí)著的精神所感動，不僅當場達成主推“大洪山”品牌茶的合作意向，并緊緊地握著舒大忠的手說：“中興公司產(chǎn)品質(zhì)量能做到這種程度，大洪山一定能夠打開非洲市場。”“大洪山”也因此進入了非洲消費者的視線中，并逐步取得了較高的知名度。
　　站在“十四五”的開端，放眼未來，舒大忠豪情滿懷。他的身后，是數(shù)十萬畝的茶山綠水；他的面前，是走向世界的本土茶葉品牌。他與無數(shù)業(yè)內(nèi)人士共同期待著，隨州茶、湖北茶走上世界茶葉產(chǎn)業(yè)巔峰時刻的到來！
　?。ㄕ砣耍弘S州日報全媒記者陳云、實習(xí)生王弘誠信）

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