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隨州論壇

標(biāo)題: 5個(gè)多月賣(mài)出千萬(wàn)元山貨—— 看廣水90后村主任的“電商助農(nóng)經(jīng)” [打印本頁(yè)]

作者: 隨州日?qǐng)?bào)    時(shí)間: 2025-6-3 08:04
標(biāo)題: 5個(gè)多月賣(mài)出千萬(wàn)元山貨—— 看廣水90后村主任的“電商助農(nóng)經(jīng)”


  隨州日?qǐng)?bào)特約記者 劉冬 程淇 通訊員 周春曉 邵婷
  “大家好,我是‘90后’村主任邵謙。今天給大家?guī)?lái)了余店‘三白’之一——白黃瓜……”5月13日下午,廣水市余店鎮(zhèn)古城村,賣(mài)力吆喝聲中,“云端”帶貨熱鬧開(kāi)場(chǎng)。
  30公里外,倉(cāng)庫(kù)實(shí)時(shí)接單。8名工人將白黃瓜套上防撞袋、放入冰袋,再打包發(fā)貨。3天內(nèi),這批廣水特色農(nóng)產(chǎn)品將抵達(dá)全國(guó)各地餐桌。
  “白黃瓜有3斤9.9元、5斤15.9元兩種規(guī)格,目前播了5場(chǎng),累計(jì)銷(xiāo)售3796單?!鄙壑t介紹,公司在包裝上下了一番功夫,“成本雖高,但能確保菜品新鮮,收獲顧客認(rèn)可,我們有自己的‘電商助農(nóng)經(jīng)’!”
   返鄉(xiāng)——把技術(shù)、資源帶回家
  邵謙原名邵滿(mǎn)滿(mǎn),余店鎮(zhèn)興隆街村人。2015年“觸網(wǎng)”,在外干過(guò)淘寶銷(xiāo)售、開(kāi)過(guò)傳媒公司、當(dāng)過(guò)電商運(yùn)營(yíng)師,累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員2萬(wàn)余人。
  “10年電商從業(yè)經(jīng)歷,讓我掌握了直播運(yùn)營(yíng)思路技巧,對(duì)電商行業(yè)有了系統(tǒng)認(rèn)知?!鄙壑t坦言,積累了技術(shù)和資源,便想回鄉(xiāng)發(fā)展。
  2023年6月,在十里街道觀音村胭脂紅桃直播銷(xiāo)售活動(dòng)中,邵謙用一個(gè)多月時(shí)間,賣(mài)出50多萬(wàn)元的好成績(jī)。回鄉(xiāng)首戰(zhàn)告捷。
  2024年9月,曾都區(qū)洛陽(yáng)鎮(zhèn)九口堰富民蘑菇農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人嚴(yán)賢濤找到邵謙,想請(qǐng)他幫助搭建電商銷(xiāo)售體系。
  實(shí)戰(zhàn)講授直播技巧、親自培訓(xùn)中控運(yùn)營(yíng)、手把手指導(dǎo)打包發(fā)貨……一個(gè)半月時(shí)間,邵謙“工作量滿(mǎn)滿(mǎn)”,成功為嚴(yán)賢濤培養(yǎng)出4名專(zhuān)業(yè)主播,開(kāi)設(shè)3個(gè)網(wǎng)店,搭建起電商“基本盤(pán)”,銷(xiāo)售香菇、銀耳、木耳等農(nóng)產(chǎn)品60多萬(wàn)元。
  每場(chǎng)直播下來(lái),邵謙都會(huì)反復(fù)研究后臺(tái)數(shù)據(jù),查看分析點(diǎn)擊率、購(gòu)買(mǎi)量、曝光率、互動(dòng)率、退貨率等,優(yōu)化調(diào)整下次直播。
  “邵主任頭腦靈活、肯鉆研!”嚴(yán)賢濤對(duì)邵謙贊賞有加,“現(xiàn)在基地電商平臺(tái)很成熟,每月都有二三十萬(wàn)元銷(xiāo)售額?!?/font>
   助農(nóng)——躋身微信“三農(nóng)”頭部主播
  2024年,因帶貨能力出眾,電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富,邵謙被興隆街村聘為村榮譽(yù)主任。
  邵謙發(fā)現(xiàn),廣水本地特色農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)多、品質(zhì)好,但不成規(guī)模,不少種植大戶(hù)缺少倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流供應(yīng)和電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
  如何助力廣水特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,成為他日思夜想的事。
  2024年底,邵謙聯(lián)合一群志同道合的伙伴,成立廣水有好禮土特產(chǎn)商貿(mào)有限公司,招募6名工作人員,組建專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì),注冊(cè)“90后村主任—邵謙”賬號(hào),“主攻”微信視頻號(hào)。
  “微信視頻號(hào)用戶(hù)群體年齡偏大、經(jīng)濟(jì)寬裕,有濃厚的鄉(xiāng)村情結(jié),是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)群體。”邵謙分析。
  2025年1月,廣水市舉行“迎新春、逛大集、購(gòu)年貨”活動(dòng)。邵謙帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),現(xiàn)場(chǎng)直播幫銷(xiāo)余店大白菜、郝店花菇、關(guān)廟馬蹄等特色農(nóng)產(chǎn)品,以14.6萬(wàn)元的成交額,成功拿下當(dāng)天銷(xiāo)冠。
  邵謙團(tuán)隊(duì)名氣由此一炮打響,吸引不少“顧客”登門(mén)拜訪。李蘭便是其中之一。
  李蘭是廣水市長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人,和老公在鎮(zhèn)上開(kāi)有一家榨油坊。過(guò)去拍視頻、開(kāi)網(wǎng)店,油坊生意紅火??砂殡S網(wǎng)上訂單越來(lái)越多,配送、售后等各種問(wèn)題層出不窮。
  李蘭不得已上門(mén)求助,將油榨坊電商銷(xiāo)售和客服板塊交由邵謙團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。短短4個(gè)月,團(tuán)隊(duì)幫助李蘭售賣(mài)菜籽油1萬(wàn)多斤。
  直播一場(chǎng)場(chǎng),助人一件件。“90后村主任—邵謙”IP賬號(hào)曝光率不斷擴(kuò)大,連續(xù)4個(gè)月躋身微信視頻號(hào)“三農(nóng)”領(lǐng)域頭部主播,邵謙也收到了來(lái)自全國(guó)各地的“邀請(qǐng)函”。
   賣(mài)貨——優(yōu)質(zhì)好物駕“云”出山
  “每次前往外地開(kāi)展助農(nóng)直播,我們都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。”邵謙說(shuō)。
  在收到當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)的邀請(qǐng)函后,邵謙團(tuán)隊(duì)會(huì)詳細(xì)查看對(duì)方提供的直播產(chǎn)品明細(xì)表、質(zhì)檢報(bào)告,前往現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察了解貨品質(zhì)量、倉(cāng)儲(chǔ)能力和物流體系,確保產(chǎn)品賣(mài)得真、賣(mài)得好。
  邵謙和團(tuán)隊(duì)2次受邀前往恩施州建始縣羅家壩村,為恩施小土豆、臘肉、雞蛋、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品帶貨,銷(xiāo)售額超400萬(wàn)元。
  在云南省文山和大理,團(tuán)隊(duì)用8場(chǎng)直播,助力5000多單農(nóng)產(chǎn)品走出大山。
  宜昌市秭歸縣直播帶貨中,團(tuán)隊(duì)視頻號(hào)曝光量達(dá)40多萬(wàn)人次,單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)10萬(wàn)元。
  “外出助農(nóng)直播是場(chǎng)雙贏活動(dòng)?!鄙壑t介紹,每次外出,既能幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,提高農(nóng)民收入,還能增加賬號(hào)曝光量、客戶(hù)黏性和信任度,打好口碑基礎(chǔ),為廣水本土農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售積累流量。
  邵謙團(tuán)隊(duì)平均年齡29歲,大家思想活、點(diǎn)子多、肯動(dòng)手。直播間隙,團(tuán)隊(duì)同時(shí)還會(huì)策劃拍攝一些趣味短視頻,宣傳白茄子、白黃瓜、香菇等廣水特色農(nóng)產(chǎn)品。
  “希望通過(guò)各種渠道,把廣水特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó),讓更多人從廣水農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始,認(rèn)識(shí)廣水?!鄙壑t說(shuō)。
  據(jù)統(tǒng)計(jì),5個(gè)多月時(shí)間,“90后村主任—邵謙”微信視頻號(hào)已開(kāi)展直播100多場(chǎng),交易訂單20多萬(wàn)份,累計(jì)銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元。

記者手記:
  初識(shí)邵謙,是偶然刷到“90后村主任—邵謙”抖音。視頻里,他帶著村民在油菜花田“整花活兒”,再翻看其他視頻,都是外出帶貨見(jiàn)聞,其中不乏有“鄉(xiāng)村振興從來(lái)不是空喊口號(hào),而是切實(shí)落實(shí)到行為,助力山貨出山、產(chǎn)業(yè)升級(jí)”等真情流露。
  村里還有這么“有趣”的主任?果蔬飄香時(shí),我們來(lái)到邵謙直播的院子,只見(jiàn)桌上鋪滿(mǎn)農(nóng)貨,黃瓜的清香和燉煮的肉香混成一團(tuán)、撲面而來(lái)。10年從業(yè)經(jīng)歷,邵謙對(duì)電商各環(huán)節(jié)“門(mén)清兒”,團(tuán)隊(duì)6人都是他一手帶出來(lái)的,磨合后的直播間氛圍輕松有趣,每場(chǎng)直播老鄉(xiāng)都搶著來(lái)。
  交流中,我們被他的專(zhuān)業(yè)所折服,也驚嘆他過(guò)去的經(jīng)歷、取得的成績(jī)。最令人好奇的是,邵謙為什么選擇返鄉(xiāng)?團(tuán)隊(duì)成員呂攀給我們講了一個(gè)故事——邵謙初中時(shí),家里麥子成熟,彼時(shí)父母和哥哥分別在外務(wù)工、讀書(shū),家中姐弟倆只能獨(dú)自收割麥子。為了不讓姐姐過(guò)分操勞,年少的邵謙將麥穗扎成小捆,一擔(dān)擔(dān)挑到稻場(chǎng),趕牛碾麥。村里書(shū)記見(jiàn)狀,主動(dòng)“攬下活”,幫他碾麥,將碾好的麥子收袋背回他家中。這份情義邵謙一直記得,并決心一定要報(bào)答鄉(xiāng)親們。邵謙做到了。
  2021年,中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)鄉(xiāng)村人才振興的意見(jiàn)》,明確提出“培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛(ài)農(nóng)村、愛(ài)農(nóng)民的‘三農(nóng)’工作隊(duì)伍”。
  鄉(xiāng)村振興,關(guān)鍵在人。這當(dāng)然需要各類(lèi)人才帶來(lái)資源、知識(shí)、技術(shù)等,但更可貴的,可能是帶著感情幫助鄉(xiāng)親們,對(duì)農(nóng)村、對(duì)農(nóng)民的那份情誼吧!
  期待更多“邵謙”們!





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