【勞模風(fēng)采】李杰：實干擔(dān)當(dāng)顯本色

隨州日報

實干擔(dān)當(dāng)顯本色

——記湖北中煙隨州營銷區(qū)域市場經(jīng)理李杰

　　隨州日報全媒記者 王松 通訊員 熊方
　　2018年11月，李杰從中煙市場營銷部調(diào)任隨州營銷區(qū)域市場經(jīng)理。在隨州的兩年半時間里，他經(jīng)歷了初到任上的千頭萬緒、困難重重，疫情期間的防疫考驗、工作停擺，后疫情時代的營銷創(chuàng)新、終端建設(shè)等挑戰(zhàn)，但他始終扎扎實實做營銷，不忘初心做市場。2019年至2020年，他連續(xù)兩年獲得全省綜合考評第一、第二的好成績。
　　當(dāng)時的隨州營銷區(qū)，黃鶴樓競爭性品牌份額占比有差距，終端營銷、品牌培育面臨壓力。李杰一到任，迅速穩(wěn)住陣腳，深入了解市場，找準黃鶴樓品牌在隨州市場的癥結(jié)和問題所在，及時向廠里匯報，爭取廠里對隨州營銷工作的支持。經(jīng)過努力，黃鶴樓品牌在隨州市場得到了長足的發(fā)展。2019年6月，隨州市場的黃鶴樓協(xié)議總量達到份額提升要求，年末，隨州市場鄂煙市場份額同比增長1.4%，黃鶴樓品牌銷量同比增幅5.9%，年度考核綜合得分全省第一。
　　為了實現(xiàn)規(guī)模增長、結(jié)構(gòu)提升、狀態(tài)向好三個向好目標(biāo)，李杰牢牢抓住零售戶和消費者兩個“牛鼻子”，推動終端營銷創(chuàng)新、接地氣。
　　節(jié)假日是卷煙銷售、品牌推介和培育的好時機。每逢小長假，李杰幾乎都沒有休息，換來的是貨源的及時調(diào)配、產(chǎn)品的及時上柜、省產(chǎn)煙占比的提升。李杰帶領(lǐng)團隊，堅持“到消費者中去、從消費者中來”，大力開展消費者宣傳品吸活動，抓住元旦、五一等傳統(tǒng)節(jié)日開展各類主題營銷活動，利用豐富的活動形式和內(nèi)容，不斷打動和吸引消費者購買黃鶴樓產(chǎn)品，促進和拉動終端消費。
　　2020年初，面對突如其來的新冠肺炎疫情，所有工作按了暫停鍵，工廠停產(chǎn)、零售店關(guān)門，消費者不能上街，當(dāng)時的李杰被隔在襄陽的家里，但此時的他憂心著隨州市場的銷售，片區(qū)的銷售怎么搞？黃鶴樓的銷售怎么辦？封城一個多月，人不能到隨州，不能下市場，卷煙也不能正常銷售，那就線上工作。
　　從1月29日到3月29日，李杰通過電話、微信一直與隨州煙草公司保持緊密聯(lián)系，實時了解隨州疫情發(fā)展情況，協(xié)同商業(yè)公司開展社會庫存采集、市場補貨、貨源組織、制定銷售策略等工作。
　　通過多方銜接，2020年3月10日，隨州煙草公司實現(xiàn)首輪調(diào)撥下單，并在3月12日順利卸貨，隨州市場實現(xiàn)了疫情期間全省首個調(diào)撥下單和到貨。3月17日隨州市局公司復(fù)工后，李杰積極與商業(yè)公司溝通，加大省產(chǎn)煙的投放量，加快省產(chǎn)煙的銷售進度，同時在銷售計劃、貨源組織、銷售策略上協(xié)同到位，全面滿足市場需求。2020年第一季度，隨州市場省產(chǎn)煙和黃鶴樓的銷售進度均居全省前列。
　　作為一名共產(chǎn)黨員，李杰在疫情防控期間，積極投身抗疫一線，用實際行動詮釋黨員本色。2020年2月22日，李杰聽說社區(qū)在征集黨員志愿者，他沒有絲毫猶豫，第一時間報了名，并加入當(dāng)?shù)厝f達社區(qū)臨時黨支部。成為社區(qū)抗疫防疫志愿者后，他積極配合社區(qū)工作人員做好人員進出登記、測體溫和往來車輛消毒工作。同時為單元樓居民采購生活物資、配送蔬菜，為做好疫情防控、服務(wù)社區(qū)居民貢獻著自己的一份力量。
　　在日常工作中，李杰也時刻以一個黨員的身份嚴格要求自己，把自己定位為“熱愛學(xué)習(xí)的勤奮者”“奮斗目標(biāo)的貢獻者”“一流品牌的開拓者”“終端建設(shè)的踐行者”和“消費者滿意的推動者”。他始終強化黨建引領(lǐng)，強化責(zé)任意識、底線思維，牢記一個營銷人的初心和使命。他引導(dǎo)營銷團隊，將黨建工作與營銷工作互融互促，把黨的全面領(lǐng)導(dǎo)貫徹落實到營銷戰(zhàn)線各項工作之中。他還創(chuàng)新推出“零售戶黨員示范戶”建設(shè)和重點消費者圈層建設(shè)，通過核心零售戶和消費者的建設(shè)，為隨州市場的品牌培育、產(chǎn)品營銷和產(chǎn)品口碑傳播打下了更堅實的基礎(chǔ)。
　　不忘初心，方得始終；初心不改，矢志不渝。李杰始終堅持初心，牢記入黨誓詞，發(fā)揮模范帶頭作用，勤奮工作，為湖北中煙和黃鶴樓品牌的高質(zhì)量發(fā)展，貢獻著自已的力量。