曾都“電商書(shū)記”巧念致富經(jīng)

黃芳芳

“多虧了楊書(shū)記，我家的蜂蜜在村里的專(zhuān)業(yè)合作社賣(mài)了200多斤，現(xiàn)在都供不應(yīng)求了?！苯眨尻?yáng)鎮(zhèn)珠寶山村養(yǎng)蜂戶(hù)張存州笑得合不攏嘴。過(guò)去，每年都為蜂蜜銷(xiāo)路發(fā)愁的他，今年，已把蜂箱由15個(gè)增加到25個(gè)。   

他們說(shuō)的楊書(shū)記，就是洛陽(yáng)鎮(zhèn)珠寶山村黨支部書(shū)記楊中平。楊中平今年47歲，是珠寶山人，曾外出務(wù)工多年后，回到家鄉(xiāng)。在家鄉(xiāng)，他看到的是野山花釀造的土蜂蜜，山泉水滋潤(rùn)的茶樹(shù)、葛根、銀杏果，這些農(nóng)產(chǎn)品都是純天然無(wú)污染的，但卻由于信息閉塞，村民只能等商販壓低價(jià)格上門(mén)收購(gòu)，他在琢磨著如何打開(kāi)銷(xiāo)路，讓這些山貨走出珠寶山，賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

那段時(shí)間，楊中平借著平時(shí)到農(nóng)戶(hù)家中走訪的機(jī)會(huì)，挨家挨戶(hù)了解，村民在種什么、養(yǎng)什么，想賣(mài)什么，并用筆記本一一記下。

楊中平看到朋友圈的微商挺火，完全沒(méi)有線上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的他，開(kāi)始了嘗試。綠茶、銀杏葉茶、葛根粉、蜂蜜、土雞、土雞蛋……一條條圖文并茂的朋友圈，由他精心編輯發(fā)送，村干部、家人好友都在幫忙轉(zhuǎn)發(fā)、擴(kuò)散。

慢慢地，熟人介紹熟人，朋友介紹朋友，東西賣(mài)出去不少，但是包裝簡(jiǎn)陋、產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)相、物流運(yùn)輸收費(fèi)太貴等買(mǎi)家反饋的評(píng)論，銷(xiāo)量逐漸下降，一通折騰下來(lái)純利潤(rùn)幾乎沒(méi)有，村民不“買(mǎi)賬”了，楊中平也傻了眼。

雖然備受打擊，但楊中平通過(guò)電商網(wǎng)銷(xiāo)的決心沒(méi)有動(dòng)搖，為此他工作時(shí)間之余就學(xué)習(xí)電商銷(xiāo)售知識(shí)，上網(wǎng)查閱、向做得好的熟人請(qǐng)教、向有關(guān)行業(yè)部門(mén)請(qǐng)教，家里床頭柜上都是電商方面的書(shū)籍。

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)沉淀后，這一次楊中平胸有成竹。他向村“兩委”班子提出，成立農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的構(gòu)想，村“兩委”班子經(jīng)過(guò)討論一致同意注冊(cè)成立珠寶山種植養(yǎng)殖農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社。

合作社以本村村民為主要服務(wù)對(duì)象，制定統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展本地特色農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖、加工、包裝等活動(dòng)，依托“供銷(xiāo)e家”電商銷(xiāo)售平臺(tái)與朋友圈微商雙管齊下進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售，在保證質(zhì)量的前提下提升銷(xiāo)量。

有了上一次的教訓(xùn)，這一次村民紛紛持觀望態(tài)度。楊中平回憶，“第一個(gè)賣(mài)家是貧困戶(hù)劉傳國(guó)，說(shuō)有50個(gè)土雞蛋，要是能賣(mài)到錢(qián)，就再拿土雞蛋過(guò)來(lái)，賣(mài)不出去就當(dāng)感謝我了。”

劉傳國(guó)是位腿腳不方便的獨(dú)居老人，養(yǎng)了50只土雞下的蛋吃不完也賣(mài)不掉。當(dāng)天，這幾十個(gè)土雞蛋就被楊中平掛到平臺(tái)上銷(xiāo)售，晚上就有客戶(hù)下單成交。快遞簽收后他立即把第一筆收入送到了貧困戶(hù)的手中，又從附近幾戶(hù)村民家中帶走了幾百個(gè)土雞蛋。一傳十，十傳百，珠寶山的電商生意又火了起來(lái)。

去年，該村合作社通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售土雞蛋一千多斤、土雞近四百只、茶葉百余斤、銀杏葉茶數(shù)十斤，銷(xiāo)售收入達(dá)到7萬(wàn)余元，所得利潤(rùn)除去包裝和銷(xiāo)售開(kāi)支以外，全部返還給村民。

今年，隨著銷(xiāo)售勢(shì)頭越來(lái)越好，村“兩委”會(huì)與村民代表商議，打算給合作社注冊(cè)商標(biāo)、二維碼，創(chuàng)建品牌，提升產(chǎn)品的知名度，增加產(chǎn)品的附加值。“只要思想跟上趟，偏遠(yuǎn)山村也能飛出金鳳凰。下一步，計(jì)劃引進(jìn)幾位年輕的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，在線上進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的宣傳推廣，讓珠寶山村的農(nóng)產(chǎn)品，賣(mài)得更好?！睏钪衅綄?duì)珠寶山村的電商事業(yè)充滿(mǎn)信心。

來(lái)源：曾都發(fā)布

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