環(huán)環(huán)相扣 布布為贏——湖北金龍（集團(tuán)）公司董事長 饒金才

茶語

　　講述人：湖北金龍（集團(tuán)）公司董事長饒金才
　　以前是無名小作坊、“零技術(shù)”，現(xiàn)在是國家高新技術(shù)企業(yè)，業(yè)內(nèi)知名軟體材料公司。33年，湖北金龍集團(tuán)一路走來。
　　哪有那么多傳奇！不過是堅(jiān)持，堅(jiān)持“困難不怕過、機(jī)遇不放過”，堅(jiān)持專心專業(yè)做精做強(qiáng)“一塊布”。今天與大家分享的，便是金龍集團(tuán)一路“布布”為營迎頭而上的發(fā)展故事。

迎頭而上拓市場

　　1988年金龍白手起家時(shí)，僅能生產(chǎn)一種涂塑布，主要用于倉儲(chǔ)糧棉苫蓋。1998年，國家實(shí)行糧棉油改革，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，一夜之間糧棉苫蓋布供求完全推向了市場。當(dāng)時(shí)“規(guī)模小、市場窄、產(chǎn)品單一、技術(shù)落后”的金龍，面臨必須與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)對手搶市場的艱難局面。
　　有困難，迎頭上。商量一番，公司決定分兩步走，闖出一片市場。
　　第一步，找到一棵可靠的大樹。生死存亡之際，在隨州市委市政府的幫助下，向鐵道部攻關(guān)，爭取鐵路貨運(yùn)篷布市場。對照鐵道部達(dá)標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司加大投入升級硬件、完善軟件，通過兩年的艱苦努力，在2004年終于拿到了鐵道部運(yùn)輸加固材料定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)的許可，贏得了鐵路貨運(yùn)篷布這塊國家級的大市場，為公司的發(fā)展打開了一扇新大門。
　　第二步，進(jìn)軍廣告材料市場。當(dāng)時(shí)中國剛加入世貿(mào)組織，新型廣告布市場前景廣闊。歷史機(jī)遇，不容錯(cuò)過。技術(shù)難求、人才難找，我們就四處去求去找，最終得到了當(dāng)時(shí)的行業(yè)巨頭——臺塑公司的技術(shù)和人員支持，舉債率先在中部地區(qū)引進(jìn)當(dāng)時(shí)國內(nèi)外先進(jìn)的廣告材料生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，結(jié)束了公司產(chǎn)品單一的歷史，并在全國13個(gè)主要省會(huì)城市設(shè)立直銷辦事處，占領(lǐng)了全國大半個(gè)廣材市場。
　　鐵路貨運(yùn)篷布和新型廣告布兩大市場的成功拓展，為金龍跨入發(fā)展快車道奠定了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

做精做強(qiáng)“一塊布”

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的大環(huán)境下，供給側(cè)改革開啟了公司的“二次創(chuàng)業(yè)”之路——加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足不同市場需求。金龍進(jìn)一步深化與武漢理工大學(xué)和武漢紡織大學(xué)的合作，引進(jìn)院士專家團(tuán)隊(duì)，投入2000多萬元，建起了高規(guī)格科研中心，堅(jiān)持以技術(shù)引領(lǐng)市場。
　　在傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭上，金龍堅(jiān)持做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精”。
　　將做廣告布的刀刮工藝引入篷布生產(chǎn)，提升篷布平滑度，傳統(tǒng)產(chǎn)品迸發(fā)新能量。敢于在篷布產(chǎn)品上印刷公司名稱和品牌標(biāo)識，金龍也是首創(chuàng)。同時(shí)，緊緊以市場為導(dǎo)向，為客戶提供各種個(gè)性化、定制化產(chǎn)品。各類定制化產(chǎn)品訂單一天天增加，現(xiàn)在占公司總訂單量的30%以上。
　　在新產(chǎn)品研發(fā)上走在前列，開辟新市場。
　　2020年5月5日，廣東虎門大橋突現(xiàn)渦激振動(dòng)。為了及時(shí)排除橋梁安全隱患，需迅速開展橋梁承壓實(shí)驗(yàn)。傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)方法是采用沙方或磚塊試壓，操作不便，勞動(dòng)強(qiáng)度大，用時(shí)長。關(guān)鍵時(shí)刻，虎門大橋管理部門找到了金龍集團(tuán)，我們在36小時(shí)內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)出符合要求的盛裝700噸水量的承壓水袋60個(gè)，為大橋的搶險(xiǎn)排險(xiǎn)貢獻(xiàn)了金龍智慧。
　　公司自主創(chuàng)新，獲得30多項(xiàng)國家發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，研發(fā)生產(chǎn)的系列新材料在國內(nèi)外市場贏得廣泛贊譽(yù)，6米幅寬精品產(chǎn)業(yè)用布更是在全球業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

打造“雙百金龍”

　　“十四五”期間，金龍計(jì)劃投資20億元，新建一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完善、能自我配套的新金龍園區(qū)，徹底擺脫原材料供應(yīng)和終端產(chǎn)品市場“兩頭在外”的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營利益的最大化，打造“雙百金龍”。
　　一是打牢中間鏈條，進(jìn)行傳統(tǒng)精品名牌產(chǎn)品的擴(kuò)能升級，進(jìn)一步鞏固金龍?jiān)谛袠I(yè)中段生產(chǎn)中的領(lǐng)袖地位。二是向上游拓展產(chǎn)業(yè)鏈，建立既能滿足自身需求又能對外經(jīng)營的上游核心原材料生產(chǎn)基地，從源頭掌握主動(dòng)權(quán)。三是向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過免收租金、提供技術(shù)、整合資源、共享市場、互惠互利等招商優(yōu)惠條件，大量吸引下游的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)入駐園區(qū)，同時(shí)為想創(chuàng)業(yè)而無門路無條件的人提供項(xiàng)目、技術(shù)及資金支持，從而形成國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)用布終端產(chǎn)品生產(chǎn)基地和產(chǎn)業(yè)孵化基地。
　?。S州日報(bào)全媒記者陳云整理）




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