【企業(yè)家故事會(huì)】舒大忠：只為家鄉(xiāng)茶飄香

隨州日?qǐng)?bào)

只為家鄉(xiāng)茶飄香

——中興公司董事長(zhǎng)舒大忠振興隨州茶葉產(chǎn)業(yè)的故事

　　講述人：湖北中興食品有限公司副總經(jīng)理崔建軍


　　我分享的是湖北中興食品有限公司董事長(zhǎng)舒大忠?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)矢志不渝、振興隨州茶葉產(chǎn)業(yè)的故事。我通過(guò)三個(gè)小故事向大家講述。
　　 謀轉(zhuǎn)型
　　2011年，隨州市政府組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家赴臺(tái)灣考察，舒大忠是考察團(tuán)成員之一。幾天的考察，有一個(gè)景象令他難以忘懷：臺(tái)灣的茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，產(chǎn)品銷往世界各地！這讓他想到了家鄉(xiāng)隨州：隨州也是傳統(tǒng)產(chǎn)茶大市，茶葉種植面積大，茶葉質(zhì)量好，為什么就不能像臺(tái)灣一樣把茶葉產(chǎn)業(yè)做出來(lái)呢？
　　那幾天，他反復(fù)思量這個(gè)事，查了很多資料，晚上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。幾天后，他下定決心：拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，振興隨州傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)。
　　隨后的一年多，舒大忠?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)跑遍了湖北、浙江、江西、福建等國(guó)內(nèi)多個(gè)知名茶葉產(chǎn)區(qū)，了解各地茶園種植、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)需求等情況。
　　在前期了解基礎(chǔ)上，2012年，舒大忠瞬間發(fā)力，投資數(shù)億元，購(gòu)置茶園，建設(shè)廠房，添置設(shè)備，組建團(tuán)隊(duì)，建起了隨州最大的現(xiàn)代化茶葉種植和加工生產(chǎn)基地，并于次年形成初步產(chǎn)能，正式進(jìn)軍茶葉市場(chǎng)。
　　 拓市場(chǎng)
　　走出國(guó)門(mén)的頭兩年，中興食品茶業(yè)的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，多名公司高管甚至提出建議：為避免更多虧損，應(yīng)及時(shí)退出茶葉產(chǎn)業(yè)。
　　問(wèn)題在哪里？出路在哪里？舒大忠陷入了沉思和艱難的抉擇之中。此時(shí)放棄，公司損失只能更大。更重要的是，隨州茶葉產(chǎn)業(yè)將喪失一次振興的良機(jī)。唯一的出路，只能是深入了解國(guó)外市場(chǎng)。為此，他親自帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)地前往考察茶葉市場(chǎng)廣闊的非洲國(guó)家。
　　在毛里塔尼亞首都努瓦克肖特，舒大忠一行人下飛機(jī)后發(fā)現(xiàn)，機(jī)場(chǎng)的所有指示牌全都沒(méi)有英文顯示，但他們此行只帶了英語(yǔ)翻譯。原來(lái)，毛里塔尼亞以前是法國(guó)殖民地，這里官方語(yǔ)言是阿拉伯語(yǔ)和法語(yǔ)，英語(yǔ)并非常用語(yǔ)言。半個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，舒大忠等人好不容易才問(wèn)清了道路，找到了出口，離開(kāi)了機(jī)場(chǎng)。
　　語(yǔ)言不通只是一個(gè)小小的前奏，真正的困難還在后面。
　　毛里塔尼亞是西非的茶葉消費(fèi)大國(guó)，舒大忠派出的三名銷售人員在該國(guó)設(shè)置銷售點(diǎn)，他們克服炎熱干燥的自然環(huán)境、瘋狂肆虐的蚊蟲(chóng)及傳染病、語(yǔ)言溝通的障礙等諸多困難，仿佛釘子一樣，緊緊扎根在了這片異國(guó)土地，直至三年后才回國(guó)。此時(shí)，中興食品公司已在毛里塔尼亞、馬里等地設(shè)立了較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并“以點(diǎn)帶面”地打開(kāi)了周邊國(guó)家市場(chǎng)。
　　 創(chuàng)品牌
　　通過(guò)幾年的發(fā)展，雖然積累了一定的市場(chǎng)，但舒大忠并不滿足。“貼牌生產(chǎn)不是長(zhǎng)久之計(jì)。要想持續(xù)有效占領(lǐng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，必須有強(qiáng)大的自主品牌?！彼f(shuō)。
　　2016年，舒大忠在與毛里塔尼亞最大的茶葉經(jīng)銷商洽談經(jīng)銷“大洪山”品牌產(chǎn)品的合作時(shí)，國(guó)外客商雖然對(duì)雙方一直以來(lái)的合作非常滿意，但對(duì)打造“大洪山”品牌并不積極。在雙方洽談陷入僵局之時(shí)，舒大忠邀請(qǐng)其來(lái)中國(guó)中興食品公司實(shí)地考察。當(dāng)時(shí)，對(duì)方帶來(lái)了一個(gè)茶葉樣品。在短短三天之內(nèi)，舒大忠?guī)ьI(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)品嘗了國(guó)內(nèi)不同茶葉產(chǎn)區(qū)的數(shù)百種茶葉，最終拼配出了令客戶滿意的產(chǎn)品?？蜕瘫皇娲笾疫@種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及執(zhí)著的精神所感動(dòng)，不僅當(dāng)場(chǎng)達(dá)成主推“大洪山”品牌茶的合作意向，并緊緊地握著舒大忠的手說(shuō)：“中興公司產(chǎn)品質(zhì)量能做到這種程度，大洪山一定能夠打開(kāi)非洲市場(chǎng)?！薄按蠛樯健币惨虼诉M(jìn)入了非洲消費(fèi)者的視線中，并逐步取得了較高的知名度。
　　站在“十四五”的開(kāi)端，放眼未來(lái)，舒大忠豪情滿懷。他的身后，是數(shù)十萬(wàn)畝的茶山綠水；他的面前，是走向世界的本土茶葉品牌。他與無(wú)數(shù)業(yè)內(nèi)人士共同期待著，隨州茶、湖北茶走上世界茶葉產(chǎn)業(yè)巔峰時(shí)刻的到來(lái)！
　　（整理人：隨州日?qǐng)?bào)全媒記者陳云、實(shí)習(xí)生王弘誠(chéng)信）