隨州農(nóng)發(fā)行“開疆?dāng)U土”業(yè)務(wù)發(fā)展成效凸顯

隨州日?qǐng)?bào)

夯基礎(chǔ) 抓營銷 補(bǔ)短板

隨州農(nóng)發(fā)行“開疆?dāng)U土”業(yè)務(wù)發(fā)展成效凸顯

　　隨州日?qǐng)?bào)訊（通訊員吳宏斌）今年以來，農(nóng)發(fā)行隨州市分行充分發(fā)揮金額、利率、期限、網(wǎng)點(diǎn)、應(yīng)急等方面優(yōu)勢，全力開展“盯任務(wù)、補(bǔ)短板”專項(xiàng)行動(dòng)，加大項(xiàng)目營銷、信貸投放力度，強(qiáng)化存款組織，防控不良貸款，業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著。
　　貸款余額實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。受疫情帶來的不確定性影響，該行保持清醒頭腦，堅(jiān)決克服歇腳松勁思想，主動(dòng)加大撥備計(jì)提力度。聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目，立足隨州市“十四五”規(guī)劃和區(qū)位資源優(yōu)勢，緊盯基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)、民生、旅游新業(yè)態(tài)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，助力市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。聚焦鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力推進(jìn)專項(xiàng)營銷，重點(diǎn)拓展客群，整產(chǎn)業(yè)、整項(xiàng)目、整市場批量獲客。開展“天天有投放、周周見成效”營銷競賽，營造“比學(xué)趕超”氛圍，全力推動(dòng)貸款投放上量提速。截至9月末，該行貸款余額142.1億元，在去庫存導(dǎo)致貸款凈下降22.95億元的情況下，比年初增長6.63億元，徹底扭轉(zhuǎn)了貸款凈下降的被動(dòng)局面。
　　業(yè)務(wù)營銷取得進(jìn)展。及時(shí)了解和掌握地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向、項(xiàng)目融資需求,主動(dòng)對(duì)接、多措并舉、多管齊下,全面加強(qiáng)項(xiàng)目營銷工作,為業(yè)務(wù)發(fā)展“開疆?dāng)U土”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)行行領(lǐng)導(dǎo)分片包干、客戶經(jīng)理專跟項(xiàng)目的營銷機(jī)制,采取高層營銷和重點(diǎn)營銷相結(jié)合的策略營銷,積極組織開展項(xiàng)目對(duì)接；充分發(fā)揮政策優(yōu)勢,積極主動(dòng)加強(qiáng)與相關(guān)職能部門對(duì)接,做好項(xiàng)目融資的初步核查工作,對(duì)承債主體關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真梳理,做到成熟一個(gè),上報(bào)一個(gè),保證項(xiàng)目以最快速度獲得審批,及時(shí)解決項(xiàng)目資金瓶頸。今年來，累計(jì)對(duì)接項(xiàng)目35個(gè)，融資金額165.7億元；累計(jì)審批重大項(xiàng)目15個(gè)，金額57.5億元，占去年全年審批金額的203.18%；已審批待投放項(xiàng)目26個(gè)，金額45.78億元。
　　存款工作成效突出。轉(zhuǎn)變存款營銷策略，狠抓存款營銷，多次召開存款組織專題會(huì)議，總結(jié)分析存款營銷進(jìn)展情況及存在的困難，結(jié)合實(shí)際研究存款營銷工作方案，確定“高層營銷”方向，主要領(lǐng)導(dǎo)營銷協(xié)調(diào)，分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接緊盯，客戶經(jīng)理跟蹤監(jiān)測，部室人員全力配合，確保了存款組織工作順利進(jìn)行。截至9月末，該行存款余額45.47億元，比年初凈增5.96億元；日均存款36.14億元，比年初凈增2.62億元，凈增居全省二級(jí)分行第一名。
　　“三大行動(dòng)”取得佳績。該行把學(xué)黨史、悟思想與辦實(shí)事、開新局相結(jié)合，全力實(shí)施服務(wù)鄉(xiāng)村振興和長江大保護(hù)“大調(diào)研、大宣傳、大對(duì)接”行動(dòng)，提升政治站位，落實(shí)“任務(wù)就是紀(jì)律、任務(wù)就是規(guī)矩、任務(wù)就是召喚”，制定任務(wù)落實(shí)路線圖和時(shí)間表，實(shí)行責(zé)任到人、時(shí)限到人、獎(jiǎng)懲到人。因地制宜尋求企業(yè)配合、爭取政府支持，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，促成項(xiàng)目配套資本金及時(shí)到位，推動(dòng)民生重點(diǎn)項(xiàng)目提前落地?；顒?dòng)期間，新入一級(jí)庫入庫金額167.8億元，完成省分行下達(dá)任務(wù)的223.73%，在全省排名第三；二級(jí)庫有效出庫金額71.3億元，完成任務(wù)的178.25%，全省排名第四；實(shí)現(xiàn)新審批金額37.14億元，完成任務(wù)的123.8%，全省排名第五；日均存款35.34億元，完成任務(wù)的343.05%，全省排名第二?！叭笮袆?dòng)”勞動(dòng)競賽排名全省第四名，市分行被省分行評(píng)為二級(jí)分行先進(jìn)集體、直營業(yè)務(wù)部被省分行評(píng)為先進(jìn)集體、劉波被省分行授予先進(jìn)個(gè)人。