【企業(yè)家故事會(huì)】胡繼成：小小致富蒜做強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)

隨州日?qǐng)?bào)

　　講述人：湖北萬和食品有限公司總經(jīng)理胡繼成
　　很高興也很榮幸和大家分享我的創(chuàng)業(yè)小故事。故事的主題是：小小致富蒜，做強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)。
　　 初識(shí)黑蒜
　　我是一名80后創(chuàng)業(yè)者，2006年與香菇結(jié)緣，在萬和鎮(zhèn)成立了湖北萬和食品有限公司。由于公司國外客戶較多，我經(jīng)常到國外出差，去得最多的是新加坡。
　　2014年春節(jié)前，我出差新加坡，由于行程太滿，回家的機(jī)票一延再延，最后確定可以回家的時(shí)候卻再也改簽不到除夕前的機(jī)票了。除夕的夜晚，我走在新加坡繁華的街頭，看著別人熱熱鬧鬧過大年，而自己孤零零的，一股濃濃的思鄉(xiāng)之情油然而生。然而，正是這個(gè)獨(dú)特的春節(jié)給我的人生帶來了另一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。
　　春節(jié)期間我去拜訪一位熟識(shí)多年的老客戶張先生，他按照中國傳統(tǒng)的過年禮儀，拿出很多好吃的來招待我。其中有一樣我從未見過的零食，叫“黑金蒜”，他說是從日本帶回來的，一顆黑蒜當(dāng)時(shí)售價(jià)5美元，相當(dāng)于人民幣35元，在日本和韓國，黑蒜與人參、蟲草并稱為“養(yǎng)生三寶”，民眾認(rèn)為食人參不如食黑蒜。我不禁拿起一顆端詳起來，它雖然外形是大蒜，但剝開深褐色表皮后呈純黑色，聞起來不僅沒有刺鼻的蒜味，反而散發(fā)微微酸甜香氣，仔細(xì)品嘗，口感軟糯香甜勝似果脯，特別好吃，我頓時(shí)倍感神奇：一顆普通的大蒜怎么就搖身變成了這么昂貴的寶貝呢?
　　經(jīng)過和張先生的一番交談，才得知黑蒜是要在一定的溫度和濕度條件下，由白蒜發(fā)酵精制而成。我腦子里立馬閃過一個(gè)念頭，這么好的食品，中國應(yīng)該有很大市場(chǎng)潛力，我要帶回中國去，研制出我們自己的黑蒜！
　　 研制黑蒜
　　說干就干，在我的人生字典里沒有“拖拉”二字。我首站到達(dá)日本北海道對(duì)面的青森縣廠家，前往考察黑蒜加工設(shè)備和技術(shù)工藝。起初別人以為我是買黑蒜的，很歡迎我，后來見我的問題越來越深入，就開始閃爍其辭支支吾吾的。張先生見我這么鍥而不舍，一副不達(dá)目的誓不罷休的樣子，于是向我引薦了新加坡一些食品行業(yè)的專家教授，幫我解答了很多技術(shù)方面的疑惑。
　　回到隨州后，我開始嘗試制作黑蒜加工設(shè)備，從設(shè)計(jì)圖紙到材料采購再到設(shè)備組裝，我都親力親為。2015年6月，第一臺(tái)設(shè)備終于制作完成，我前往廣水市陳巷鎮(zhèn)收購吉陽獨(dú)頭蒜坨。因各地的大蒜在氣候、水分、干濕度等方面都不一樣，所需技術(shù)參數(shù)也不同，而且黑蒜發(fā)酵由白變黑工藝需90天以上才能完成，中間過程肉眼無法觀測(cè)，因此每一天我的心情都是忐忑的。經(jīng)過無數(shù)次研發(fā)試驗(yàn)后，終于有一批外觀口感俱佳的黑蒜新鮮“出爐”了！我嘗著自己千辛萬苦做出來的黑蒜，第一次流下了激動(dòng)的淚水。
　　緊接著面臨產(chǎn)品營銷問題。由于前期積累了一些國外客戶資源，黑蒜也被大家所熟悉，所以國外市場(chǎng)還比較容易打開，于是我積極組織辦理出口資質(zhì)，順利成為中國首家具有黑蒜出口資質(zhì)的企業(yè)。
　　相比起來，國內(nèi)消費(fèi)者初期大多對(duì)黑蒜持觀望態(tài)度，經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查，我決定先在廣州成立辦事處，打開華南市場(chǎng)，然后向內(nèi)陸地區(qū)輻射。這幾年的銷售業(yè)績(jī)證明，我這個(gè)決定還是比較明智的。
　　 產(chǎn)業(yè)發(fā)展
　　回顧過去，每一步都走得很不容易，我感恩自己的努力與付出，更感恩遇見的每位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、客人。我深深明白，公司的發(fā)展只是順應(yīng)了時(shí)代的潮流，沒有政府的關(guān)心與支持，沒有各種利好政策，便沒有萬和食品的今天，所以我更應(yīng)擔(dān)負(fù)起一名企業(yè)家應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。
　　2017年，公司積極響應(yīng)市政府扶貧號(hào)召，與100余名貧困農(nóng)戶對(duì)接，指導(dǎo)和幫助農(nóng)戶進(jìn)行大蒜種植。經(jīng)過3年努力，貧困戶每畝收益均在3000元以上，逐步擺脫貧困。
　　隨著公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，對(duì)大蒜需求也逐年增加，我們采取建立大蒜種植基地，與農(nóng)戶簽訂保價(jià)收購協(xié)議等一系列帶農(nóng)惠農(nóng)措施，提高農(nóng)戶種植大蒜的積極性，保障農(nóng)戶收益，從而解決大蒜收購問題。
　　今年3月，市委書記錢遠(yuǎn)坤帶隊(duì)來公司調(diào)研指導(dǎo)工作，給黑蒜起了一個(gè)非常響亮動(dòng)聽的名字——“東方巧克力”。4月，外交部向全球推介湖北，隨州市政府宣傳片首次推出“隨州四寶”——香菇、泡泡青、拐子飯、黑蒜。緊接著，隨縣融媒體中心、隨州日?qǐng)?bào)、湖北日?qǐng)?bào)、湖北電視臺(tái)等先后對(duì)我公司進(jìn)行了一系列的采訪報(bào)道。四寶中我公司產(chǎn)品占兩寶，所以我更要在此感謝市委市政府的大力宣傳，為我們打開了更廣闊的市場(chǎng)前景。
　　今后，公司計(jì)劃投入更多的研發(fā)資金對(duì)黑蒜進(jìn)行深加工，將會(huì)開發(fā)出一系列黑蒜產(chǎn)品，如黑蒜米、黑蒜醋、黑蒜汁等。作為一名老共產(chǎn)黨員，我鄭重承諾，繼續(xù)帶領(lǐng)公司全體員工奮力拼搏、昂首闊步跨向新征程，開創(chuàng)新輝煌！
　　（整理人：隨州日?qǐng)?bào)全媒記者王聰瑩）